“真不怪大家，只是你那个标准，确实高。不是不能做，但成本会上去。”

“成本上去了，你的售价就得上去。售价上去了，你的竞争力就下来了。”

刘志鹏带着引导。

“而且你现在也就才三家店，量大，供货商愿意压利润跟你合作。”

“但等你开到五家、十家，到时候你要的量更大，价格压得更低，谁还愿意给你供达标货？”

“那是以后的事。”林昭也不给这个并不多熟悉的老同学面子。

“以后的事现在就得想。”

“我在想。”林昭看着他，“但想的办法不是降标准。”

老刘在旁边咳了一声。

“林总，志鹏跟你是同学，有些话他不好说，我来说。”

他把茶杯放下。

“我们家给你供了半年货，价格比超市低一成，标准比超市高一截。”

“图什么？图你量大？但说实话，你三家店的量，加起来还不如一个中型超市。”

“我们私底下算过账了，扣除损耗和人工，在你身上赚的，还不如给超市供的利润高。”

他看着林昭。

“林总，你说是不是这个理？”

林昭没说话。

阿杰要开口，林昭按住了他。

“刘叔。”林昭的声音不大，“你说的对。”

“所以咱们合同也要到期，能做到的，继续合作。做不到的，好聚好散。”

刘志鹏沉默了一会儿。

“林昭，你这话说得容易。”

他靠回椅背。

“咱们是老同学，我不跟你绕弯子。你那个标准，我要是照着做，利润薄得跟纸一样。”

“要是再遇上天气不好、路上损耗，搞不好还要倒贴。”

他看着他。

“我不是不愿意做。我是想说，咱们能不能商量个折中的办法？”

“标准稍微降一点点，价格我也可以再让一点点。大家都有的赚，你也不用担心货的质量太差。怎么样？”

林昭看着刘志鹏。

“志鹏。”

林昭叫他的名字。

“还有其他老板，说真的我给你们的价你们真的亏了吗？”

“咱们价格什么都没变，所以真不是我变了，而是你们胃口变大了。”

包间里安静得只剩下空调的嗡嗡声。

刘志鹏的脸上挂不住了。

老刘看了看儿子，又看了看林昭，没想到这个后生这么难缠，于是只能退了一步，叹了口气。

“那你给我们点时间，我们考虑一下？”

“那就这么定了，生意做不成了咱们也是朋友不是，大家可以回去想想。”

林昭说完端起茶杯，跟他们碰了一下。

“我开车，以茶代酒。”

“行。”

其他人也端起酒杯互相碰了一杯。

气氛松下来。_c